겟 스마트 GET SMART -1

2023.01.30 - [인문학] - 컬러의 방-5

컬러의 방-5

일보 후퇴는 실패가 아니다.

정신의 힘을 당신이 세운 목표나 소원에 적절히 집중하면 비범한 일을 성취할 수 있고, 종종 눈 깜짝할 사이에도 이룰 수 있다. 질주하는 생각의 흐름을 통제해 가능한 모든 것을 성취할 수 있는 길로 향하게 하려면 엄청난 훈련과 의지가 필요하다.
대부분의 사람이 신중하고 논리적인 생각 없이 습관적으로 주변에 일어나는 일과 자기 내면에 반응하고 응답한다. 그들은 환경에서 오는 자극과 자신의 습관적 또는 순간적 충동과 욕구에 즉각적으로 반응하고 응답한다. 일반적인 사고 과정에서는 자극과 반응 사이에 시간차가 없다. 탁월한 사고 과정도 자극에 반응하지만, 응답하기 전에 생각하는 잠깐의 시간을 둔다. 말하거나 행동하기 전에 잠깐 멈춰서 생각하면 최종적인 반응의 질이 향상된다. 그 잠깐의 시간이 성공을 위해 꼭 필요한 요건이고, 성공한 사람들의 자질이기도 하다.

생각은 힘든 일이다.

'생각하라.'
논란이 되는 문젯거리를 시간을 두고 더 많이 생각할수록 적절한 해결책이나 결정이 더 쉽게 떠오를 것이다.
생각은 세상에서 가장 힘든 일이기에 사람들은 대부분 어떻게 해서든 생각하지 않으려 한다. 좋은 생각은 더 힘든 일이다. 당신이 진정으로 정신적 능력의 깊이를 헤아리고자 한다면 배우고 반복해서 연습해야 한다. 무엇이든 반복적으로 하면 곧 습관이 된다. 일단 습관이 되면, 쉽게 그리고 저절로 하게 된다. 괴테는 "나중에는 쉬워지는 일도 모두 처음에는 어렵다."라고 말했다. 이와같은 말은 새로운 습관형성에도 틀림없이 적용된다.

느리게 생각할 것
당신이 몸에 배게 해야 할 최고의 습관 중 하나는 느린 생각이 필요한 영역에서 느리게 생각하기를 연습하는 것이다. 가장 중요한 요소는 결과다. 살면서 우리가 하는 거의 모든 실수가 행동의 결과를 미리 신중하게 고려하지 않아서 생긴다.
생각에 관한 연구의 공통된 결론은 우리 삶과 일에서 긍정적이든 부정적이든 중요한 영향을 미치는 결정을 내리기 전에 속도를 늦출 필요가 있다는 것이다. 생각의 속도를 늦추는 가장 간단한 방법은 의사결정의 기초로서 어떤 정보를 받아들이기 전에 계속 묻는 것이다. "이게 사실이란 걸 어떻게 알지?"

생각의 두 가지 방식
사람의 많은 다른 영역에서 우리가 바라는 결과를 가져다줄 올바른 장기 결정을 내리려 한다면 느린 생각은 더 많이 필요하고 심지어 꼭 필요하다. 이것이 통찰의 핵심이다. 대부분 사람이 저지르는 가장 큰 실수는 느린 생각이 필요한 장기 결정과 중대 결정을 할 때 빠른 생각을 한다는 것이다. 예를 들어, 당신이 대학에서 어떤 과목을 수강할지, 어떤 진로를 선택할지, 누구와 결혼할지, 어떻게 돈을 벌고 저축하고 투자할지에 관한 결정에는 모두 느린 생각이 필요하다.
장기적으로 더 중요한 결정일수록 속도를 늦추고 잠시 멈춰서 사실과 당신의 의견을 모두 신중히 고려해야 한다. 사업을 시작하고 회사를 세울 때도 일부 영역에서는 느린 생각이 절대적으로 필요하다. 어떤 제품이나 서비스를 특화해야 하는지, 어떤 고객층을 목표로 삼아야 하는지, 생산과 판매, 마케팅과 유통에서 어떤 방법을 선택할지, 비용과 가격 결정까지 기업의 성공과 실패를 좌우하는 문제에는 느린 생각이 특히 중요하다.

당신의 사고방식을 분석하라.

지금부터 주기적으로 자신에게 물어라. " 이 상황에서는 빠른 생각이 필요할까, 느린 생각이 필요할까?"
결정을 내리기 전에 생각할 72시간, 즉 3일을 벌어라. 중요한 결정일수록 더 오래 고민하면 거의 모든 경우에 더 좋은 결과를 얻는다. 계속해서 이 말을 사용하라. "생각해보고 다시 오겠습니다."

세부사항을 적어라.

쓰기가 사람을 정확하게 만든다. 생각을 종이에 옮겨라. 가장 강력한 생각 도구 중 하나는 문제나 결정의 세부사항을 종이에 쓰는 것이다. 사실을 하나씩 나열해 쓰면 무엇을 해야 하는지 점점 더 선명해질 때가 있다. 당신이 내린 최종 결정은 빨리 결정할 때보다 항상 더 좋을 것이다.

탁월한 인간관계

성공의 95%는 당신이 끌어들이고, 임명하고, 일을 맡겨 위임한 사람들의 자질에 의해 결정된다. 당신이 같이 일하기로 선택한 사람들과 당신을 선택한 사람들이 사업을 일으킬 수도, 망하게 할 수도 있다. 그래서 피터 드러커는 "빠른 인사 결정은 언제나 잘못된 결정"이라고 말했다. 당신이 함께 일하기로 선택한 사람이나 그 밑에서 일하기로 한 사람들, 같이 어울릴 사람이나 결혼할 사람, 사업에 투자하거나 함께 경영할 사람들이 당신의 개인적 삶의 성공과 행복의 약 85%를 결정할 것이다.
최고의 영업사원을 다수 고용한 한 세일즈 매니저에게 그 비결을 물은 적이 있다. "간단합니다. 저는 '30일 규칙'을 따릅니다. 어떤 지원자가 아무리 맘에 들더라도, 최종 결정을 내리기 전에 30일은 기다려보자고 자신을 타이릅니다. 지원자를 만나서 얘기를 나누다 보면, 첫 번째나 두 번째 만남에서 뛰어나 보였던 사람이 장기적으로는 그 일에 완전히 부적절한 약점과 성격상의 결함을 드러낼 때가 많습니다." 대부분의 성공한 기업과 매니저들은 이런 규칙을 다양한 버전으로 실행한다. 그들은 사람을 잘못 고용하면 매우 비싼 대가를 치른다는 것을 잘 알고 있다.

전략적으로 생각하는 법

한동안 많은 경영 기법이 유행했지만 그중 항상 첫 손가락으로 꼽히는 것은 전략기획이다. 전략기획을 수립할 때는 천천히 생각하고, 행동이나 결정이 불러올 결과들을 신중히 고려해야 한다. 사업의 장기 미래를 계획하고 있기 때문이다. 개인의 전략기획도 마찬가지다. 당신은 자신의 미래를 설계한다. 몇 년 후 자신이 어디에 있을지 결정하려고 먼 미래까지 생각한다. 개인 전략기획은 당신을 천천히, 더 꼼꼼하고, 정확히 생각하게 한다. 개인 전략기획을 통해 당신은 정말로 되고 싶고 갖고 싶고 하고 싶은 것을 생각하고, 몇 달이나 몇 년 후에는 그것을 성취할 수 있다. 미래를 생각할 때, 특히 빠른 속도로 변화하는 혼란스러운 시절일수록 하루 이틀 정도 시간을 마련하는 것도 좋은 생각이다. 긴 산책을 떠나서 정신을 쉬게 하라. 배우자와 미래 목표를 토론하라. 컴퓨터와 스마트폰, 전화기, 문자 메세지 등 생각의 흐름을 방해할 수 있는 모든 전자기기가 없는 곳으로 휴가를 떠나라. 느린 생각을 실천할 가장 강력한 방법은 규칙적으로 고독을 연습하는 것이다.